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第二一三章:卖的是理念

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杜家买了一块地,想要开发房地产,但是资金不足,欲要跟杜家拆借,才促使了这件事。

    叹了口气,想必当时盼儿夹在中间左右为难,只能选择远远的逃离了,订婚仪式搅黄了,杜家自然怀恨在心,不肯帮助顾家渡过难关了。

    对于顾家,以及盼儿的妈妈,刘猛也说不上来心里是个什么想法,不爽肯定是有点的,想了想也就豁达了,不用辨白太多,只要自己不断将事业的版图扩大,自然能改变别人的看法。

    任何时候,事实都比苍白的解释更加有力量。

    看了看时间,校园十大歌手大赛的决赛也要开始了,经过上一轮20进10的比赛,现在就剩下了10人,决赛就是排位赛,对于学生来说巨额的奖金还是很诱人的。

    刘猛并没有到后台去,而是悄悄地从大门进入,找了一个很隐蔽的后面角落站着,灯光很是幽暗,不太会有人发现自己,他还是喜欢把自己隐在暗处。

    这场决赛,按照柳如意的做法,已经不仅仅是冰城工业大学自己的事情了,而是采用了网络同步直播的形式,并且做了一个网络投票的按钮,整个网页的开发还是交给好伙伴纨绔王爷,柳如意一开口,没得说,以最快的速度搞好了。

    经过BBS一宣传,凑热闹的同学还真不在少数。

    2005年的4月份,华夏国内还没出现网络投票互动的真人选秀,而以往学校里举办的活动规模和声势都是非常小的,这种形式非常新颖,观看比赛的同学们也能够参与进来,自然热情高涨。

    而且在苏凌、程菲、闵冉的策划下,等到比赛一结束,就将同步在这个观看比赛的网页上开始音乐播放器的销售,并且只有五千台,前一百名抢到的同学半价优惠。

    由于网上支付还不算太成熟,真正的销售付款还是通过阿里宝的网店,开通的抢购活动只是抢购买码,没有购买码,对不起,不卖。

    当刘猛提出这样的销售策略的时候,闵冉还很不服气,说道:“切,小猛子,你以为你卖的是什么?还没有购买码就不卖,从来都是商家到处打广告,吸引消费者来购买的,你可倒好,人家想买,你还不卖。”

    刘猛只是笑道:“我们的产品定位就是学生,而学生群体最大的特点是什么?青春激昂,叛逆,越是不让干什么,越要干什么,如果猛犸音乐播放器一夜之间烂大街了,那么也就是一笔买卖,再也没人有兴趣买了,我们卖的不是产品,而是一种理念。”

    闵冉还是不太服气,嗔道:“说的神神秘秘的,到底灵不灵呀?”

    还是程菲挺刘猛,说道:“我赞同小猛的想法,一款产品必须要有自己的理念和特点,才能吸引眼下的年轻人,现在音乐播放器的产品并不少,为什么非要买我们的产品呢?技术上的不同可以忽略不计,反而是理念,咱就是拽,就是不卖,反而能突出我们的个性,不断培养忠实的铁粉。”

    刘猛不由赞叹地看了程菲一眼,这小妮子对销售理念很有天赋,自己也是从脑补金的销售策略领悟到电动车的销售,从苹果的销售策略领悟到了产品理念,没想到程菲竟看得如此透彻,心里不由得起了小心思。

    校园十大歌手大赛正式开始了,经过几轮的比赛,留下来的10名同学,不管是演唱技巧还是选歌,都有了专业比赛的模样,甚至还有自己原创的,刘猛一一听下来,直到最后压轴的孟文迪出场。

    再次看到她,虽然她站在台上肯定注意不到自己的存在,刘猛还是觉得心虚,不由得往黑暗里又缩了缩,几日不见,刘猛有种错觉,似乎孟文迪的气质完全变了一样,以往很傲气,往台上一站,就有种藐视一切的气场。

    具体哪儿变了,一时还说不上来,确实感觉到不同了。

    自从上次孟文迪大胆表白之后,通过BBS以及现场同学们的口口相传,她现在可算是学校的名人了,仅次于第一大名人刘猛同学之后,见她出场,同学们欢声雷动,以男生为主的工科院校,似乎并没因为她的大胆而轻视她,反而认为她很率真,多了不少宅男粉丝,纷纷为她不值,鸣不平。

    唱歌又好听,孟文迪一时倒成了同学们认定的校花,暗恋的女神。

    孟文迪淡然地轻声说道:“下面演唱的一首歌是我无意中听到的,大家应该都没听过,很契合我现在的心境,《爱情转移》送给大家,也送给曾经的那个我。”

    听她说完,刘猛很是吃惊,这首歌曲,其他人不可能知道才对,他也只有那天无意中唱给柳如意、程菲和闵冉听过。
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