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第一千三百三十三章:谈判的技巧

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,竟然还将骨头也嚼碎了,大家想一想,如果是经常吃肉的家庭,会是这个样子吗?那家孩子不是金贵着呢,但凡屋里头肉,第一个是给当家挣钱的人吃,第二个,就是给小孩子吃了吧?”

    金云志说到这里,屋里一名将领一拍大腿:“就是这个道理。我家里那个浑小子,每次啃骨头的时候,就紧着肉多的地方咬,不好咬的地方根本懒得费功夫,为这事儿,被他爷爷教训过不知多少次,但却是死性不改。他爷爷是吃过苦的人,知道每一点吃食都来之不易。这么看起来,这里的人,根本就没有我们看到的那样富裕。”

    “是根本就不富裕!”候方域冷然道。

    军将有些莫名其妙:“杨求跟我们玩这一出,是什么意思?”

    “这还不简单吗?他是在告诉我们,他们这里,政通人和,家家都很富裕,既然很富裕,那自然就很支持以杨氏为首的统治阶层,既然很富裕,他们就能收取更多的赋税,有更多的财力来发展武备,经营军队。既有武力,又得人心,这便是要杨求要展现给我们看的。”金云志笑道:“这是在告诫我们,想对他们动武,可是要三思的。”

    军将哧之以鼻。

    “耍这些小伎俩,想哄骗谁呢?假的就是假的,还能把白的说成黑的罗,当我们的探子是吃素的吗?”

    “他只不过是想在谈判桌上与我们讨价还价罢了。”候方域笑道:“不过这倒是一个好消息,这从另一个侧面来说,他们还是不想与我们正面为敌的,在谈判桌上为自己争取一些利益无可厚非。想争利益,就说明有谈的真心嘛!”

    军将连连点头:“将军说得是,我浑家也说过,与你讨价还价的,才是真心想与你做生意的人,才是真想要你货的人。”

    “不过候将军,只怕黔州以杨氏为首的四大土司他们想要的太多,而且与我们大唐的根本国策相冲突,这次谈判,想要取得一个好结果,是很难的。”金云志摇头道:“播州扬氏、思州田氏、水西安氏、水东宋氏盘跃居地方数百年,传承十好几代人,在这片地方之上可谓根深蒂固,当地百姓也已经习惯了他们的统治,几乎所有人都认为服从他们的统治是一件天经地义的事情。而且他们与我们以前相隔甚远,经济往来更是少之又少,有限的商贸,也都是控制在这四大土司手中,当地的百姓,根本就不知道外面的世界是个什么样子的。这四大土司,就是他们的天呐!这也正是他们与我们谈判的本钱所在。”

    听到金云志如是说,军将有些不服气了:“天高皇帝远?嘿嘿,吐蕃如何,还不是被我们灭了,黔州再强,有吐蕃强?”

    “那不一样!”金云志道:“虽然实力之上,吐蕃与黔中的确不在一个量级之上,但你想一想,皇帝陛下灭吐蕃虽说只用了半年,但真正的布局用了多少年?差不多十年吧!”

    军将顿时哑然。

    “我们现在,对黔中,可真是没有什么伏笔的。”金云志接着道。

    候方域一笑:“这么说的确是没有错,可是啊,一力破百会。在绝对的力量面前,任何的花哨,都将不堪一击。这中间也许会有麻烦,但绝不可能阻挡我们的脚步。能谈下来,当然更好,谈不下来,那就打。”

    正自议着,一名士兵推门而入,在候方域耳边低语了几句,候方域的脸色顿时冷了下来。

    “我道杨求为什么把我们安置在这个地方呢?原来打着如此算盘。”

    “怎么一回事?”金云志问道。

    “距离我们不到三里地的另一个寨子里,来了另外的一个使团,你们猜猜他们是谁?”候方域笑道。

    “南方联盟,向氏!”金云志脱口而出。“他们想要巩因与黔州的联盟关系,生怕黔州反水。”

    “杨求不去做生意真是可惜了。”候方域森然道:“想用这个来压我吗,哈哈哈,好得很,候森,全员集结!”

    “候将军,您要干什么?”金云志骇然道。

    “还能干什么?去灭了这支乌七八糟的什么使团,距离我们这么近,没得脏了我们的眼睛,金员外郎,你是文官,就在寨子里安歇吧。”候方域一挥手道。

    得了命令的候森,已是兴奋地跑了出去。

    “候将军,他们有多少人?”

    “据说有四五百人!”候方域道。

    “什么?”金云志脸色都白了。

    “一群土鸡瓦狗,金员外郎却安坐,看我怎么收拾了他们!”候方域拍了拍金云志的肩膀,大笑着走出了屋子。
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