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561 光脚不怕穿鞋的

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,这就使得它们具有了非常强的竞争力。

    中国产品的价格便宜,首要的原因当然是劳动力便宜,其次还有一点,就是产品的研发费用远远低于发达国家。发达国家技术先进,能够不断地推出新产品。但新产品并不一定就是适销对路的产品,其中有相当一部分在经过市场的检验之后,是会被淘汰掉的。这些淘汰产品的研发成本,都要分摊到那些成功产品的成本中去,这就使得发达国家的产品成本居高不下。

    中国在产品设计上采取的是跟随策略,企业所选择的产品,都是发达国家的同行们用高昂的代价进行过市场检验,证明具有市场前景的产品。这种跟随策略使中国企业在研发时能够少走弯路,成本自然也就能够有效地降低了。

    这就是人们通常所说的后发优势,先驱往往会成为先烈,而跟在先驱后面的那些人,倒往往会笑到最后,并且笑得最好。

    林振华此时的笑容,就非常灿烂,各家分厂的销售人员纷纷前来向他报喜,让他充分体会到了数钱数到手抽筋的境界:

    “林总,太过瘾了,咱们光精密深孔镗床一项,就已经拿到4000多万美元的订单了,今年镗床车间的那些师傅们可得忙活一阵了。”

    “林总,咱们的大型旋风车床接到了15台的订货,我真担心生产跟不上啊。”

    “林总,巴西客户希望能够利用我们的1.5万吨水压机给他们锻压大型锻件,一年大概有5万吨左右的业务,咱们接不接?”

    “……”

    对中国机床装备最感兴趣的,仍然是亚、非、拉的发展中国家。这些国家的工业水平不高,对高端机床的需求少,中国机床企业所生产的产品,正好能够满足他们的需要,而又充分考虑到了他们的经济承受能力。

    安雁作为展会的房东,也来凑趣,她安排人站在门口,给每位来参观展会的外商都发放了一张优惠券,凭此优惠券,外商可以在建康家电的各个卖场里以八折的价格购买到价值1万元以内的家电产品。

    最初看到安雁这个安排的时候,林振华不禁笑倒了,他觉得安雁真是想挣钱想得走火入魔了,这么多客商都是搞集团采购的,还有人会在乎这点家电的优惠吗?

    现场的结果让林振华大跌眼镜,不但是那些亚非拉穷国的客商们,就算是来自于欧美国家的客商,也有不少人把领到的优惠券视若珍宝,甚至还有人试图通过参展商的关系找安雁多要几张。光是来托林振华开后门讨优惠券的,就有好几十位,这真让林振华哭笑不得。好歹林总现在也是一分钟价值好几万上下的人了,居然还要关心一张八折家电优惠券的事情。

    “林哥,你这就不懂了吧?”在林振华去找安雁讨优惠券的时候,安雁得意对他说道,“早些年,咱们国家的官员出国去,也惦记着买便宜家电往回搬呢,现在是三十年河东、三十年河西,外国人到中国来买便宜货的可多了。”

    “这能便宜多少啊?还不够累的呢。”林振华郁闷地说道。

    安雁笑道:“林哥,你现在是大款,哪懂得我们平民百姓的想法。不管能省下多少钱,只要比当地卖得便宜,大家就有购买的愿望。现在再有了优惠券,在便宜的价格基础上还能打八折,你说他们会不会感兴趣。”

    “你是平民百姓?”林振华看着安雁,笑着说,“安总的身家也是好几个亿了,你如果说是平民百姓,中国还有人敢自称是富翁吗?”

    “可是我到外地去办事,也喜欢逛当地的折扣店的。”安雁说道,“你太不了解消费者的心理了。”

    林振华屈服了,他伸出手道:“好吧,雁子,要不你给我200张优惠券吧,我每次来找你讨,实在是太麻烦了。”

    安雁拿起一包没拆封的优惠券,塞到林振华的手里,说道:“林哥,你可别小看我发的这些优惠券,这就相当于是做了一次活广告。来参加这个机床展的,也都是各国有点影响力的人,他们回去一宣传,我的建康家电,可就名气四海了。”

    “真是无奸不商啊。”林振华嘀咕道,“雁子,你已经在俄罗斯和非洲都开了分店了,美国那边我也给你联系过了,你还真打算把分店开到全世界去?”

    安雁道:“那是当然,我的理想就是,把建康家电办成全世界最大的家电卖场。怎么样,林哥,咱们比比看,是你的汉华重工先进入世界500强,还是我的建康家电先进入世界500强。”
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