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552 技不如人

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条生产线的造价在1亿美元以上的。”

    瑞得微微一笑,转头对田中永嗣说道:“田中先生,恕我冒昧地打听一下,你们提出的这条生产线的方案,是否有可能把价格控制在8000万美元以内?要知道,我们这一次要更新4条生产线,如果可能的话,我们的海外工厂也要更新同样的生产线,如果你们的价格能够控制在8000万美元以内,我想我们合作的可能性会更大一些。”

    “8000万美元?这……”田中永嗣差点要脱口而出,说一句“不可能”了,不过,他还努力地把话咽了回去,换成一种更委婉的说法:“瑞得先生,我想,我们的成本都是比较透明的,如果把价格降到8000万以下,我们就完全没有利润了。你也知道的,我们前期为这个项目投入了很多的研发经费,如果没有利润的话,我们就无法回收这些研发经费了。”

    瑞得耸了耸肩,淡淡地说道:“如果是这样,那么好吧,请你们继续介绍你们的技术吧。”

    良濑昭二只觉得心中一凉,对方的这种表情说明,他们已经给自己的方案打了一个非常低的分数,后面的介绍如果不能有特别的亮点的话,自己的这次竞标恐怕就没有什么胜算了。

    “嗯……我们的整个冲压节拍是每分钟12件,如果是铝型材,可以提高到每分钟14件,这个水平,已经是迄今为止全球范围内最好的技术了。”良濑昭二磕磕巴巴地说道。

    洛克尔摇摇头道:“不,良濑先生,你说的是过去的技术,目前的最好技术,可以非常轻松地达到每分钟18件,我指的是钢质冲压件。”

    “这是不可能的!”良濑昭二脸红脖子粗地反驳道,“这完全不可能!”

    “为什么?”洛克尔笑着问道,其实,在此之前,他也认为每分钟18件的冲压节拍是不可能达到的,但两天前中国人提供的方案说服了他,让他知道,其实办法总是有的。

    良濑昭二道:“如果机械手是使用真空吸盘拾取冲压件的,那么拾取时的加速度就会受到吸盘吸力的限制。而真空吸盘的吸力是不可能无限加大的,因为这受到大气压的影响……除非有谁异想天开,能够在生产线上施加两个大气压。我们进行过理论计算,在最理想的条件下,机械手拾取冲压件的速度只能达到每分钟14件,这是不考虑任何阻力等因素的,而事实上,这种理想条件是不可能达到的。”

    这个原理其实并不复杂,良濑昭二懂得,洛克尔也懂得,甄子飞同样懂得,这一直都是冲压生产线速度的瓶颈所在。然而,王海胜的灵机一动,却打破了这条铁律,他没有从提高吸盘的吸力出发,而是给冲压件增加了一个自下而上的推力,这样就解决了吸力不足的矛盾,从而使冲压节拍轻松地上升到了每分钟18件。

    洛克尔在看到汉华的方案之后,有一种叹为观止的感觉。这个方案是如此简单,那就是在冲压完成后,机械手拾取冲压件时,下面的模具同步向上推送一段。要实现这一点,只需要在模具下面增加四根液压杆就可以了,对于搞锻压设备的企业来说,设计几根液压杆简直就是家常便饭。

    每分钟18件和每分钟12件,整整差出了1/2的工作效率,相当于把原来的1条生产线变成了1.5条,这个性能上的改进让通用公司的人着了迷,以至于忽略了汉华重工此前并没有生产过同类设备的经验这一缺陷。

    “良濑先生,我们恰恰拿到了一个能够达到每分钟18件的设计方案,而且,据我们的工程师在计算机上进行模拟之后,确认这个速度是完全有根据的,甚至有可能超过。所以,我认为,贵公司在设计思想方面,是否有些过于保守了?”洛克尔说道。

    “你们拿到的方案?你是说,汉华重工的方案吗?”良濑昭二不顾规则地问道。

    洛克尔扭头看了一眼瑞得,请示是否可以透露这个信息。瑞得点了点头,洛克尔说道:“良濑先生,你说得不错,这的确是汉华重工的方案。”

    “这不可能!这完全不可能!”良濑昭二的眼睛都红了。在出发之前,他们分析过在这次竞标中汉华重工的优势,大家一致认为,汉华的优势应当是在价格方面,汉华有可能会赔本赚吆喝,把价格压得很低。但对于汉华的技术,大家是非常不屑的,根本没有想过如果自己在技术上比不过汉华会是如此。

    可如今,通用公司明确告诉他们:汉华的生产线能够达到每分钟18件,而他们却只能达到12件,这样的差距,简直可以算是代差了,这怎么可能呢!
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