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261 招标

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  冯茂乔拿过图纸,仔细看了看,然后便指指点点地说开了:锻坯、正火、粗车、拉花键孔……此人看起来土里土气的,技术方面还真不含糊。这种小企业的厂长,一般同时也就是厂里的技术权威,如果技术上没几把刷子,根本就开不了厂子。

    骆沁生按着林振华事先的吩咐,一边倾听对方的答辩,一边观察着对方的神情,同时在本子上记录着初步的印象:技术熟练,有生产经验,为人老实,思路活跃……

    等冯茂乔讲完,骆沁生对他已经有了一些初步的好感,他接着问道:“冯厂长,我们的招标条件你也知道了,如果要成为我们的供应商,必须把厂子迁到浔阳来,你们能做到吗?”

    冯茂乔道:“可以,我那18个工人,只要能挣到钱,什么地方都可以去。只是,我们厂子本钱小,要建厂房可能建不起,我们想在边上租农民的一间房子来当厂房,不知道是不是符合你们的要求?”

    骆沁生道:“这个你不用担心,我们已经为你们这样的小企业准备了专门的厂房,你们五台机床,可以占车间的一个隔间,和其他企业共用一个车间,你看怎么样?”

    “那租金……”冯茂乔有些担心地问道。

    “第一年,租金全免。从第二年开始,如果你们挣不到租金的钱,我们也没必要合作了,冯厂长,你说是不是这样?”与骆泌生坐在一起的彭少哲回答道。

    “没错,没错。”冯茂乔连连点头道,“这位后生说得对,如果我们连房租都挣不到,还开什么厂子?不过,我有一点不懂的,不知道该不该问。”

    “冯厂长,有问题你就问吧,我们是一个供求双方见面会,互相都可以问问题的。”骆沁生道。

    冯茂乔道:“我这个厂子,有五台机床,在我们乡里还是算是蛮好的一家企业。我来以前,觉得自己还蛮有本钱的。可是我到了这里一看,你们光厂区就有这么大,好几千人的大厂子,像我们这种小厂,对你们有什么用?我不知道你们为什么要把我们招过来。”

    彭少哲笑道:“冯厂长,说来你不信,我们这么大个企业,起家的时候,连五台机床都没有呢。我们前身是汉华机械厂的劳动服务公司,短短五年之间,挣下了这么大的产业。你觉得你的资本还嫌少吗?”

    “真的?”冯茂乔瞪大了眼睛问道。

    骆沁生点点头道:“这倒是真的,我们现在的副总经理,当年就是我车间里的一个搬运工,赤手空拳把企业发展到这么大的。就是他提出的这次招标,他说他的目标是,培养100家像我们这么大的企业。”

    “两位领导,你们放心,只要你们能给我们提供机会,我们一定好好干。你们总经理说的100家大企业的指标,你们给我留下一个,我老冯别的不敢说,做事是绝对可以放心的。”冯茂乔赌咒发誓道。

    “好,那请你先到招待所休息,明天我们会安排你们大家去参观,了解情况,如果有可能的话,以后我们就会在一起合作了。”骆沁生热情地说道。

    同样的对话,在一个个面试的棚屋里发生。林振华让人准备好了各种各样的考题,测试着投标者的技术、管理、人品等各方面情况,同时也要了解投标企业的装备情况、生产经验等等,以确定是否能够成为汉华重工的供货商。

    云集到浔阳来的,绝大多数都是乡镇企业或者个体私营企业的业主,国营企业一是不屑于参加这样的投标,二是机制上也不允许他们响应汉华重工的号召,举厂搬迁到浔阳来落户。

    林振华当然知道,要论工人的技术水平和企业的装备水平,国营企业能够甩出乡镇企业几条街。但他同时也知道,与国营企业打交道,远远不如与乡镇企业打交道那样简单。林振华要做的,是用现代理念去改造这些供应商,使他们能够成为汉华重工的战略合作伙伴。国营企业人际关系复杂,干部和工人都有端铁饭碗的傲漫作风,要想进行改造是十分困难的。

    乡镇企业的情况就好得多,只要能够保证他们的盈利机会,一切条件他们都会愿意答应的。林振华打算广种薄收,在100家被引进的企业里,如果能够有10个真正的企业家,那么未来的发展就不可限量了。

    “两位女士,可以给我一张表吗?”

    一名皮肤白皙,鼻梁上架着金丝眼镜的青年男子站在毕敏和田效兰的面前,彬彬有礼地问道。

    “你……你也是来投标的?”毕敏傻呵呵地问道。眼前这位小伙子,身上的西装看起来是那样合体,衬衣是雪白的,手指修长,普通话说得不错,显出受过良好教育的样子。毕敏接待了这么多农民企业家,乍一看到这么一位书生模样的青年,忍不住有一种眼晕的感觉。

    “也可以算是吧。”对方微笑着说道。

    “你想投标什么产品?是机加工,还是材料,或者是焊接?”毕敏问道。

    “我想投标贵公司的管理业务,我想问的是,你们缺不缺总经理?”
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